Obsah
- Nebezpečenstvo bytia na prvom mieste
- Žiadne chyby, žiadny stres - Váš sprievodca krok za krokom k vytvoreniu softvéru na zmenu života bez zničenia vášho života
- Vírusový marketing v skratke
- Ako funguje vírusový marketing
- Stánok so sebou
Zdroj: Hansi0673 / Dreamstime.com
Zobrať:
Vírusový marketing môže byť rovnako silný, ako naznačuje buzz, ale vzťah medzi úsilím a odmenou nie je vždy primeraný.
Marketing je priemysel, ktorý existuje - v nejakej alebo inej podobe - takmer tak dlho, ako obchod sám. Nové formy médií však môžu pre marketing znamenať veľkú zmenu, a to najmä s príchodom sociálnych médií. V posledných rokoch sa marketing prostredníctvom sociálnych médií stal priemyslom miliardy dolárov. Vírusový marketing je nepochybne silný, ale pre inzerentov predstavuje problémy v tom, že je ťažké predvídať, kedy bude úsilie na dosiahnutie vírusovej úspešnosti. Tu sa pozrieme na vírusový marketing, ako to funguje - a keď to tak nie je. (Informácie o pozadí nájdete v časti Pochopenie sociálnych médií: Čo potrebujete vedieť.)
Nebezpečenstvo bytia na prvom mieste
Niekde, možno v New Yorku, sa pravdepodobne stráca krieda, stále však označuje miesto odpočinku prvej statočnej duše, ktorá sa pokúsila predať svojho šéfa na sociálnych médiách. Konverzácia mohla prebehnúť takto:
Šéf: „Chceme, aby ste spolu položili novú kampaň pre riadok widgetu jesene.“
Brave Soul: „Môžem to urobiť, ale urobil som rezerváciu billboardov, vyjednávanie televíznych spotov a všetkého iného hluku.“
Boss: „Hovoríš mi, že budeš viesť kampaň bez reklám?“
Brave Soul: „Nie, nie. Urobím niekoľko reklám. V skutočnosti by za výrobu mohli stáť viac ako tie staré, ale potom ich ukážem iba svojim priateľom. Nechám ich, aby urobili zvyšok. “
Boss: „Viete, že sme vás najali, aby ste predali náš produkt, však?“
Brave Soul: „Samozrejme. Stále to budem predávať, ale nebudem inzerovať. Už nerobím reklamu. “
Žiadne chyby, žiadny stres - Váš sprievodca krok za krokom k vytvoreniu softvéru na zmenu života bez zničenia vášho života
Nemôžete zlepšiť svoje programovacie schopnosti, keď sa nikoho nezaujíma o kvalitu softvéru.
Boss: „Bez reklamy, ako to do pekla povzbudíme predaj?“
Brave Soul: „Pah. Nebudem nič predávať. Nerobím predaj. Stavím komunity. Potom sa môžu navzájom predávať na našich produktoch. “
Boss: „Vidím ... Na chvíľu príďte k oknu. Chcem vám odtiaľto ukázať nádherný výhľad na mesto. “
Pravdepodobne to nebolo také zlé - alebo aspoň také osudné. Avšak vďaka týmto statočným dušiam, ktoré položili základy, je vírusový marketing jedným z najhorúcejších reklamných trendov na webe. Problém je, že veľa ľudí - vrátane vedúcich pracovníkov - stále nie sú istí, čo to znamená alebo ako to funguje.
Vírusový marketing v skratke
Vírusový marketing je evolučným krokom od marketingu na ústnej alebo miestnej úrovni. Tieto dve tradičné formy záviseli od pozitívneho marketingu o tom, že spoločnosť alebo značka prechádzajú okolo komunít vplyvnými ľuďmi. Na to, aby ste sa dostali k vírusovým vírusom, však potrebujete viac mierky a rýchlosti, ako môžete dosiahnuť tým, že ľudia budú fyzicky cestovať na rôzne miesta počas nosenia.
To je dôvod, prečo sa tradičný marketing snaží umiestniť čo najviac miest - na stranách budov, billboardov, televízií, rádií a podobne - pretože sa nemôžete spoliehať na reklamu ústami na pokrytie požadovanej vzdialenosti. tvoj ísť.
Vstúpte na internet, ktorý v podstate slúži na zmenšenie koncepčnej vzdialenosti medzi miestami a ľuďmi. Platformy sociálnych médií túto vzdialenosť ešte zmenšili. Všetky tieto online osobné siete poskytujú príležitosť na to, aby sa správny obsah rýchlo šíril medzi ľuďmi napojenými na sociálne médiá a web. Stručne povedané, toto je to, o čom je virálny marketing - využitie sociálnych médií na šírenie marketingu.
Ako funguje vírusový marketing
Podniky chcú vedieť, ako funguje vírusový marketing. Pravda je, že to často nefunguje. A čo je horšie, keď sa jeden prístup vyplatí, často sa skopíruje toľkokrát, že už nikdy nebude fungovať tak úspešne. Hádajúc otázky úspechu, skutočná mechanika je však dosť konzistentná.
Vírusová marketingová kampaň má tri hlavné časti:
- The: Aby bolo možné zdieľať, musí byť marketing zabalený do zaujímavého obsahu. Jedným z najbežnejších prístupov je vytvorenie vtipného videa, v ktorom značka alebo produkt vyzerá, ale dominuje zábava. Vynikajúcim príkladom je reklama John West Salmon, kde človek bojuje proti medveďovi, aby získal lososa. Bola to úspešná vírusová kampaň, ktorá rozšírila povedomie o značke a zvrátila klesajúci podiel spoločnosti na trhu. Iný vírusový marketingový obsah nadobudol formu hudby, článkov, hier atď.
- Poslovia: Vykopnutie zdieľania, aby sa marketingová kampaň spustila, je pravdepodobne najzložitejšou súčasťou celej operácie. Žiadate zamestnancov, aby rozšírili prácu do svojich osobných sietí? Prijímate najaté zbrane, celebrity alebo blogerov zo zoznamu A? Získavanie správnych poslov a získanie expozície je miestom, kde väčšina vírusových marketingových kampaní vyprcháva. Získanie 100 zdieľaní alebo zobrazení pomocou osobných sietí je ľahké. Získanie 10 000 alebo 100 000 alebo 1 milión nie je. Prvý milión je rovnako ako peniaze najťažší. V určitom okamihu musí obchodník dúfať, že to je dosť dobré na to, aby si zázraky sociálnych médií splnili svoju úlohu, čo nás privádza k poslednej zložke úspešnej vírusovej marketingovej kampane.
- Prostredie: Niekedy jednoducho neexistuje vysvetlenie, prečo jeden kus dobrého obsahu zmizne a horný obsah sa stáva vírusovým. V týchto prípadoch je obetný baránok vždy načasovaný. Môžete mať správnych a správnych poslov a stále prehrať, ak to nie je správne prostredie na to, aby ste sa stali vírusovými. Preto môže byť vírusový marketing tak frustrujúci - pozitívny potenciál je obrovský, ale úspech môže byť zdanlivo náhodný.
Stánok so sebou
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban a Ikea mali všetky úspešné vírusové kampane, ale tiež mali podiel na neúspešných kampaniach. Vírusový marketing môže byť rovnako silný, ako naznačuje buzz, ale vzťah medzi úsilím a odmenou nie je vždy primeraný. Pri tradičnej reklame vám umiestnenie vašich ďalších miest vo všeobecnosti poskytne predvídateľné zvýšenie počtu konverzií. Vďaka vírusovému marketingu si dáte na niekoľko kľúčových miest a dúfate, že sa to rozbehne. Z tohto dôvodu žiadna reklamná kampaň nie je čisto vírusová alebo tradičná. Väčšina moderných marketingových kampaní vytvára remeslá, ktoré fungujú skôr s oboma technikami, než kladú veľkú stávku na jednu alebo druhú. Ak nič iné, toto zameranie na vytváranie vírusových reklám kompatibilných so zdieľaním online urobilo tradičné reklamy nervóznejšími a zaujímavejšími.