Obsah
- Definovaný marketing obsahu
- Výhody marketingu obsahu
- Nákupný cyklus
- Bezšvíková technológia
- Žiadne chyby, žiadny stres - Váš sprievodca krok za krokom k vytvoreniu softvéru na zmenu života bez zničenia vášho života
- Systém na správu obsahu (CMS)
- Stratégia úspechu
- záver
Zdroj: Paulacobleigh / Dreamstime.com
Zobrať:
Tradičné marketingové metódy sa stali menej účinnými. Obsahový marketing môže byť efektívnym spôsobom, ako uľahčiť nákupný cyklus a začať nový obchod.
Krajina sa zmenila. Niektorí z nás si pamätajú, aký bol život pred internetom. Či už je to dobré alebo zlé, spôsob, akým spolu navzájom komunikujeme, sa výrazne zmenil. To isté platí pre obchodný svet. Tradičné marketingové a reklamné stratégie stratili svoju účinnosť. Inteligentné spoločnosti v týchto dňoch prešli na novú stratégiu: marketing obsahu.
Definovaný marketing obsahu
Možno ste počuli, ako sa tento pojem odohrával a pýtali ste sa, o čo tu ide. Podľa Inštitútu pre obsahový marketing je „Obsahový marketing strategický marketingový prístup zameraný na vytváranie a distribúciu hodnotného, relevantného a konzistentného obsahu na prilákanie a udržanie jasne definovaného publika - av konečnom dôsledku na zvýšenie ziskovosti zákazníka.“ Považujte to za moderný spôsob, ako vás zákazník nájde v novom technologickom prostredí.
Výhody marketingu obsahu
Jayson Demers uvádza niekoľko výhod novej stratégie. Čo môže pre vás a vašu firmu urobiť marketing obsahu? Obsahový marketing môže:
- Prilákajte novú premávku
- Vybudujte si svoju povesť
- Podporujte dôveru a vieru vo svoju značku
- Vplyv konverzií
- Vytvorte samostatný tok výnosov
Sústreďte sa, samozrejme, na svoje hlavné podnikanie - a to nemusí byť písanie obsahu. Čo ak by vám však vaše webové stránky pomohli etablovať sa ako odborníka vo svojom odbore? Matt Cutts, bývalý vedúci tímu pre webový spam v spoločnosti Google, povedal: „Aby ste si dobre poradili, vytvorte web tak fantastický, že z vás urobí autoritu vo vašom výklenku.“ Táto autorita môže priniesť odmeny vo forme nových a vracajúcich sa zákazníkov. ,
Nákupný cyklus
Môže byť užitočné trochu porozumenia duševným procesom kupujúceho. Sériový podnikateľ David Skok pre nás rozdelil nákupný cyklus:
- Povedomie - Keď sa zákazník dozvie o vašom produkte
- Úvaha - Keď zákazník začne hodnotiace riešenia
- nákup
V novom komunikačnom prostredí vaši potenciálni zákazníci trávia veľa času na webe. Aký lepší spôsob, ako ich informovať o vašej spoločnosti a vašom produkte, ako informačná webová stránka s relevantným a hodnotným obsahom? Zvyšujte informovanosť svojej spoločnosti a vášho produktu zaujímavými, dobre napísanými materiálmi. Pritiahnite ľudí, zatiaľ čo oni považujú za najlepšie riešenie, ktoré vyhovuje ich potrebám. Nákup produktu dokončite nákupným cyklom pomocou konkrétnych akcií.
Bezšvíková technológia
Odborníci v oblasti IT sú zvyknutí na okamžité nájdenie riešení a fungovanie vecí. Navigácia v bludisku softvéru alebo zložitých pracovných pokynov je pre nepokojné technické mysle vítanou výzvou. Obsah online určený na prilákanie zákazníkov a získavanie rozhodnutí o predaji by však nemal mať takú zložitosť. Cieľom je poskytnúť čitateľovi informácie, ktoré vytvoria spojenie medzi nimi a vašimi produktmi alebo službami. Kľúčom je efektívna používateľská skúsenosť (UX). (Viac informácií nájdete v časti 10 vecí, ktoré musí každý moderný webový vývojár vedieť.)
Používateľ nie je ohromený svojimi znalosťami programovacích jazykov ani skúsenosťami s kódovaním. Ak chcete budovať svoje podnikanie pomocou marketingu obsahu, poskytnite používateľovi informácie, ktoré sú zaujímavé a lákavé, s tangenciálnym napojením na predajné miesta, vďaka ktorým sa stanete vaším zákazníkom. Odkazy, rozhrania a aplikácie na webe by ich mali priviesť ešte bližšie k potenciálnemu predaju a zároveň vytvoriť vzťah dôvery, ktorý ich privedie späť k ďalšiemu.
Žiadne chyby, žiadny stres - Váš sprievodca krok za krokom k vytvoreniu softvéru na zmenu života bez zničenia vášho života
Svoje programovacie schopnosti si nemôžete vylepšiť, keď sa nikto nestará o kvalitu softvéru.
Obsahový marketing môže mať mnoho rôznych foriem. Prispievateľ Forbes Joseph Steimle navrhuje päť typov marketingu obsahu, ktoré by bolo možné použiť na vašom webe:
- infografiky
- Internetové stránky
- podcasty
- videá
- knihy
Bez ohľadu na použitú metódu by technológia mala byť pre používateľa priehľadná. Nechajte to jednoduché, relevantné a svieže.
Systém na správu obsahu (CMS)
Koleso bolo vynájdené už dávno, rovnako ako systémy na správu obsahu. (OK, nie že dávno.) Namiesto toho, aby ste znovu objavili koleso alebo CMS, zistíte, že je ľahšie používať ten, ktorý sa dá ľahko prispôsobiť vašim účelom. Aj veľké spoločnosti ako New Yorker, Best Buy a Xerox používajú intuitívne nástroje ako WordPress na správu svojho obsahu. Skúsený dizajnér môže vylepšiť existujúcu tému WordPress alebo si vytvoriť svoju vlastnú. Táto technológia už existuje.
Ktorý CMS je pre vás najlepší? Vaša najlepšia stávka je urob svoj výskum a vyskúšajte ich sami. Po zvládnutí základov softvéru a jeho sprístupnení vašim tvorcom obsahu bude zverejňovanie obsahu veľmi jednoduché. To je bod, v ktorom vaše webové stránky začnú robiť významné pokroky. Obsah je kráľ!
Stratégia úspechu
Každý cieľ potrebuje stratégiu. Jay Baer poskytol jeden pre obsahový marketing, ktorý si môžete prispôsobiť podľa svojich vlastných potrieb. Úspešná stratégia by mala zodpovedať dôležité otázky týkajúce sa vášho podniku:
- Aký je účel vášho webového obsahu?
- Aké sú jedinečné predajné miesta vašej obchodnej ponuky?
- Kto je tvoje cieľové publikum?
- Ako budete merať úspech vášho marketingu obsahu?
- Ako vytvoríte svoj webový obsah?
- Ako vás upozorní na váš webový obsah?
Akonáhle sú vaše stránky živé s obsahom, iba ste začali. V novom svete digitálneho marketingu je nevyhnutné agresívne dostať váš obsah do kybernetického priestoru. Môže to znamenať plne rozvinutú kampaň v sociálnych médiách, zameranie sa na optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov (SEO) alebo partnerstvo s odborníkmi na styk s verejnosťou. Zefektívnenie marketingu obsahu vyžaduje dôkladné plánovanie a profesionálnu implementáciu.
záver
Niektoré z najväčších spoločností - napríklad P&G a Cisco Systems - úspešne využívajú marketing obsahu v rámci svojej celkovej stratégie. Dobrý marketing obsahu sa môže stať jadrom vášho plánu na dosiahnutie cieľovej demografickej skupiny. So zameraním na integráciu sociálnych médií, optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov, vzťahy s verejnosťou a prichádzajúci marketing môže byť základným kameňom víťaznej marketingovej stratégie marketing obsahu.